地域戦略マニュアルと経営・営業の標準数値

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発刊にあたって
　今後、不動産業は地域一番店になるしか生き残る術はありません。その基本になるのが地域戦略です。地域戦略とは、最も効率のよい地域を選定して、最も効率のよい営業を行う戦略です。本書では５年間で地域一番店になるための「地域戦略」の具体的な方法を指導いたします。
　本マニュアルは、バブル崩壊後に０からスタートして４年目の１年間で３６０件の売買を成約させ、設立後５年間で大手不動産会社を抜き、更に抜くだけではなくて札幌地区で一番店の地位を築いた副都心住宅販売の方法論がベースになっております。現在、同社の年間成約件数は約１２００件です。これはその戦略・戦術・戦法が大正解だったからです。しかし、①実際にどのように自社にその戦略を導入したらよいか分からない、②札幌以外の地域でもその戦略が適用できるのか－という声もありました。これらの疑問に応えるために、前副都心住宅販売株式会社代表取締役藤本隆氏は平成14年より東京で新しい売買仲介フランチャイズチェーン「イエステーション」を立ち上げ、自己の成功の方法論について他地域でも適用できるかどうかを検証しております。試行した者全員が成功するとまでは断言できませんが、着々と成果が上がっております。本マニュアルはその中間報告というべきものです。
　本マニュアルで紹介する手法が、他地域の普通の不動産会社でも導入できなければ本書の意味はありません。そこで、今回は札幌以外の地域をモデル例として取り上げるとともに、経営・営業の標準数値として全国から収集したその実践成果を発表しています。
　なお、本書は平成１６年（２００４年）６月２９日に行われた同名のセミナーの講義内容を小社が講師藤本隆氏の許諾を得て原稿化したものです。

著作権者	不動産ブレーンバンク株式会社　藤本隆
商　品	MS－Wordで書かれた文書集です。自由に変更して使用することができます。
価　格	25,200円（消費税を含んでいます）
発　行	株式会社環境企画
完　成	2004年9月

Ⅰ　マニュアル本編　目次

　第１部　地域戦略の具体的な進め方

（１）地域戦略とは

　１）不動産仲介業についての現状認識
　２）不動産仲介業の原点の確認
　３）地域戦略の必要性
　４）地域戦略の目標
　５）No1になるとどうなるか
　６）地域戦略のメリット・デメリット
　７）事例

（２）地域戦略を具体的に考える
　１）地域戦略とサブ戦略
　２）地域戦略の具体的内容

（３）地域戦略を具体的に計画する
　１）地域戦略策定の全体像
　２）地域選定の基本的考え方
　３）市場調査をする
　４）地域を決定する
　５）営業マンに地域を割り当てる
　６）商品を決める

（４）地域戦略を具体的に推進する
　１）市場売却在庫表を作成する
　２）ツールを準備する
　３）帳票を準備する
　４）各種のルールを準備する

（５）地域戦略を進めるための集客媒体戦略

　１）地域戦略を進めるための回転軸
　２）地域戦略を進めるための集客媒体戦略

（６）営業マンのための地域戦略
　１）営業マンの地域戦術
　２）新任のエリア担当の仕事

　第２部　地域戦略の実践事例研究第３部　

実例研究1　市場調査事例－Ａ社－
実例研究２　地域戦略実行計画書例－Ａ社－
実例研究３　地域戦略実行計画書例－Ｂ社－
実例研究４　マンション攻略作戦事例　－Ｃ社－
実例研究５　データで見る地域戦略の各社の実践事例
実例研究６　地域戦略における各社のチラシの実践事例

　第３部　地域戦略を展開した結果としての経営・営業の標準数値　

（１）数値計画（目標数値）の意義
（２）営業基本数値
（３）準営業基本数値
（４）基本数値の分析活用

Ⅱ　地域戦略セミナーテキスト

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